Comment devenir Freelance à succès à partir de zéro (Guide 2021)

Imaginez que vous êtes assis dans une chaise longue sur la plage, regardant la mer scintillante, la brise de l’océan caressant vos cheveux, écoutant le rythme lent et régulier des vagues.

C’est paisible. Oui ! et surtout parfait pour travailler.

Et c’est ce que vous faites, tapant sur votre clavier d’une main et buvant un martini de l’autre.

Vous êtes un travailleur indépendant, un Freelance. Vous êtes payé pour créer des sites Web, aider des entreprises avec leur stratégie marketing et bien plus encore.

Et ce travail, vous pouvez le faire de n’importe où dans ce monde.

Une semaine, vous êtes à la plage. La suivante, vous êtes peut-être à la montagne. La semaine d’après, vous rendez visite à votre famille.

Ça ressemble à un rêve impossible, non ? Et pourtant, il existe :

1,2 millions Freelances indépendants en France en 2021

Non, ce n’est pas une faute de frappe 🙂 .

Le freelancing deviens de plus en plus la nouvelle normalité. Une étude récente prévoit même qu’en 2050, il y’aura autant de salariés que d’indépendant vu la croissance sur le marché des Freelancing durant les 10 dernières années.

Parce que la carrière est réelle. La liberté est réelle. En fait, on pourrait même dire qu’en 2021, démarrez une carrière de freelance est devenue plus facile que jamais.

Avec l’essor du travail à distance, de plus en plus de personnes souhaitent devenir ou commencer à travailler en free-lance. D’où la question évidente suivante : comment devenir freelance ?

Non seulement, aujourd’hui il est plus facile de devenir un freelance que jamais auparavant, mais les entreprises sont de plus en plus à l’aise pour embaucher des freelances plutôt que des employés à temps plein.

De nombreux emplois peuvent être effectués à distance, et les entreprises n’ont pas besoin d’offrir aux freelances les mêmes avantages financiers ou en matière de santé qu’aux employés à temps plein.

Le moment est peut-être venu pour VOUS de devenir indépendant et de créer une entreprise de freelance.

Dans cet article, je vais vous apprendre comment devenir Freelance indépendant. Je vais également vous parler de ce qui a changé de ce qu’il faut faire pour bâtir une carrière de Freelance à succès dans le monde d’aujourd’hui, que ce soit à temps partiel ou à temps plein temps.

1. Commencez par définir votre objectif

Devenir freelance n’est une astuce facile pour gagner de l’argent sur internet. C’est une activité qui peut être difficile par moment et même démoralisante, surtout au début lorsque vous n’avez pas encore de client.

Chaque jour, vous allez devoir vous motiver pour trouver des clients et faire un travail exceptionnel pour eux.

Si vous ne savez pas pourquoi vous faites tout ça, vous allez très vite vous décourager…

Il faut donc avant toute chose vous choisir l’objectif que vous voulez réalisé grâce à votre activité de Freelance.

Personne ne peux monter dans votre voiture et commencer à conduire sans destination, n’est ce pas? Personne devrait non plus démarrer une activité de freelance sans objectif.

Pourquoi voulez-vous devenir freelance en premier lieu ? Cela pourrait être :

• Pour créer un complément de revenu ?
• Pour remplacer votre revenu à temps plein et devenir libre?
• Pour rembourser vos dettes ?

La raison pour laquelle vous voulez savoir comment devenir freelance sera votre étoile polaire pour savoir si vous réussissez ou non.

OPTION 1 : Créer un complément de revenu

Commencer par devenir Freelance à temps partiel ou en tant qu’activité complémentaire est un excellent point de départ. Lorsqu’il y’a moins de pression pour générer des revenus immédiatement, vous pouvez choisir vos projets et surtout prendre votre temps pour faire un travail de qualité.

Le freelancing est souvent fondé sur la confiance et les relations avec les clients, et ces relations prennent du temps à se former.

Donc, si vous commencez à travailler en freelance à temps partiel, vous vous donnez le temps de créer les relations cruciales dont vous aurez besoin pour gagner votre vie à plein temps.

OPTION 2 : Franchir le pas pour devenir Freelance à plein temps

Si vous êtes décidé à vous lancer dans le grand bain et à devenir freelance à plein temps, c’est formidable!

Alors si c’est vraiment votre objectif, vous devez calculer le montant que vous devez gagner pour couvrir vos charges mensuelles, le minimum dont vous avez besoin.

Ca sera votre objectif de revenu en tant que freelance !

Si vous avez des factures immédiates à payer ou même des dettes, vous devez avoir une idée de cet objectif de revenu pour ne pas vous enfoncer davantage.

Attention ! Vous n’allez pas atteindre ce chiffre dès le premier mois, mais le fait de savoir quel est votre objectif de revenu vous aidera à l’atteindre le plus rapidement possible.

Action à faire

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2. Choisissez une compétence pour votre carrière de Freelance

Peu importe le type d’activité de freelance que tu lance, ton entreprise sera construite autour des compétences uniques que tu as à offrir. Ces compétences sont son plus grand atout et ton avantage concurrentiel.

Tu peux donc compter les différentes compétences que tu as acquises au fil des ans et pour lesquelles tu as déjà été payé ou choisir une compétence que tu vas apprendre.

Je te montre les 2 options.

OPTION 1 : Utilisez les compétences acquises dans vos emplois précédents

Souvent, le plus simple est de commencer par toutes les compétences pour lesquelles tu as déjà été payé. Peu importe que le travail ait été à temps plein ou à temps partiel.

Si un employeur t’a déjà payé pour cette compétence, il y a de fortes chances pour que tu sois assez bon dans ce domaine ! C’est peut-être une compétence que tu pourras utiliser pour ta carrière de freelance.

Pense aux derniers emplois que tu as eu : qu’est-ce que tu étais payer pour faire?

Conception graphique, photographie, modélisation financière, comptabilité … La liste est longue mais il existe pas mal de compétences utilisées dans le salariat qui peuvent être utiles pour une carrière de Freelance.

Par contre, certaines personnes sont dans une situation où elles ont été employés de bureau toute leur vie et du coup n’ont pas de réelles compétences … Si tu te trouves dans cette situation et tu te demandes comment devenir freelance, il va falloir passer par la case « formation ».

OPTION 2 : Utiliser d’autres compétences

Tes compétences ne se limitent pas à ce pourquoi tu as déjà été payé pour faire. Tu peux aller au-delà, regarder les choses que tu as apprises par toi-même, ou encore regarder tes passions.

Si tu as un peu de mal avec cette étape, tu peux commencer par dresser une liste de toutes tes idées. Ensuite, commence par réduire cette liste.

Tout d’abord, par ordre de priorité en fonction des compétences pour lesquelles qui permettent de gagner le plus.

Ensuite, tu peux choisir celle pour lesquelles tu aimerais être payé chaque jour. Histoire d’allier travail et passion.

En dernier lieu, tu peux faire un peu de recherche pour vérifier si il y’a bien des freelances qui sont déjà payés pour faire le travail que tu as décidé de faire.

Tu pourra te renseigner en posant tes questions dans les groupes Facebook ou sur les forums.

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3. Choisissez votre client cible

Une fois que tu auras identifié les compétences qui seront les plus rentables pour toi, il est temps de penser à qui va te payer pour les utiliser.

Beaucoup de freelances sautent cette étape, ils commencent à travailler en freelance et ont tellement peur de ne pas avoir de clients qu’ils acceptent n’importe quel client qui leur offre n’importe quelle somme d’argent pour faire n’importe quoi. Ne fais pas cette erreur !

Pensez d’abord à votre client idéal
Par exemple, les petites entreprises, les organisations à but non lucratif, les restaurants…

« Propriétaires de petites entreprises » est sans doute un bon début, mais allons plus loin.

Les « propriétaires de petites entreprises » peuvent être des auteurs ou des dentistes. Et les « restaurants » peuvent être des restaurants végétaliens ou des restaurants familiaux.

Ces descriptions sont encore assez catégoriques. Maintenant, nous voulons entrer dans leur tête.

Quels sont les problèmes auxquels ils sont confrontés ? Quelle est leur histoire ?

Peut-être que le restaurant familial a du mal à raconter son histoire d’une manière qui parle de l’histoire de la famille.

Il s’agit peut-être d’une entreprise de e-commerce qui a besoin de vendre plus de produits.

Ou peut-être s’agit-il d’entrepreneurs qui sont trop occupés pour gérer leurs propres médias sociaux.

Il faut être un peu précis que vous pouvez visualiser cette personne dans votre esprit. Il peut être utile de penser à une personne ou à une entreprise que vous connaissez déjà, et de baser la description sur ce que vous savez déjà d’elle.

C’est ce qu’on appelle un avatar de client.

Pour que cet avatar vaille la peine d’être servi, deux choses doivent être vraies. Posez-vous la question suivante :

• Ce client est-il conscient de son problème et cherche-t-il de l’aide ?
• Ce client a-t-il les moyens de se payer votre aide ?
• Si ce n’est pas le cas, vous devrez peut-être revenir à la case départ.

Cet avatar du client est-t-il vraiment nécessaire ?
Parfois, les personnes qu’on veut aider le plus n’ont pas les moyens de payer pour nos services ou ne se rendent même pas compte qu’elles en ont besoin. Nombreux sont ceux qui souhaitent travailler avec des ONG ou des start-ups, mais ces clients n’ont souvent pas beaucoup de budget.

Par expérience, je peux dire qu’il est beaucoup plus facile de démarrer une activité de freelance en travaillant avec des personnes qui savent déjà qu’elles ont besoin d’aide.

Et pour être honnête, il y a beaucoup de gens qui veulent déjà de l’aide et qui ne valent pas la peine de consacrer du temps et des efforts à convaincre quelqu’un qui n’en a pas besoin.

Si vous pensez que vos clients cibles savent qu’ils ont besoin d’aide et qu’ils en ont les moyens, alors passons à l’étape suivante !

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4. Transformez vos compétences en solution

La sélection de tes compétences n’était que la première étape de la création d’une activité de freelance – tu dois ensuite les vendre.

Une autre erreur que font les freelances, c’est qu’ils confondent compétences et offre de solution. La frontière est mince, mais la distinction est importante.

L’écriture est une compétence mais la rédaction d’emails marketing est une offre de service.

Le codage est une compétence et la création d’applications mobiles personnalisées est une offre de service.

Pour vendre tes compétences, tu dois les considérer comme des services et mieux encore comme des solutions.

Dire à un client qu’il peut t’engager pour écrire des articles n’est pas très convaincant.

Il te demandera surement : « Qu’est-ce que cela signifie ? Pourquoi ai-je besoin d’articles sur mon site ? »

Lorsqu’on se contente d’annoncer le service qu’on offre, on laisse le client le soin d’imaginer comment cela peut s’appliquer à sa situation.

Maintenant, présentons-le comme une solution :

« Je peux vous aider à aider à attirer plus de visiteurs sur votre site grâce à des articles« 

Mieux, non ?

Et si nous allons encore plus loin :

« Je peux vous aider à écrire des articles pour votre site web qui vont attirer plus de clients vers vous »

Ça, c’est quelque chose pour lequel je serais prêt à payer. Je sais exactement ce que vous promettez, et ça résout un problème que j’ai : Je veux plus de clients !

Les gens paient pour des solutions et ils paient pour des résultats.

Plus le résultat de votre collaboration est clair, plus tu réussiras à vendre tes services.

Positionne ta solution auprès de votre client cible : Quels problèmes veulent-ils résoudre ? Quels résultats recherchent-ils ?

Il existe une tonne d’articles, de podcasts et d’interviews sur les tactiques de vente ou de négociation.

Mais les gens n’embauchent généralement que parce qu’ils veulent une des trois choses suivantes :

• Plus de clients, de consommateurs ou d’abonnés.
• Augmenter leur profit (augmenter les revenus ou diminuer les coûts).
• Améliorer l’image de leur business.

C’est tout.

Et on peut soutenir que le fait d’obtenir plus de clients va également dans le sens d’une augmentation des bénéfices.

Pour convaincre un client potentiel, il te suffit de :

• Expliquer comment travailler avec toi leur fera gagner plus d’argent à long terme que ce qu’il en coûte pour t’engager.
• Expliquer comment le fait de travailler avec toi l’aidera à être plus professionnel, à se sentir mieux ou à avoir un statut plus élevé aux yeux des personnes qui lui sont chères.

Si un client potentiel croit que vous pouvez faire cela pour lui, il vous engagera. C’est une question de bon sens commercial.

Si vous ne montrez pas comment travailler avec vous peut augmenter leurs profits ou leur statut, vous leur laissez le soin de faire le lien.

Parfois, ils le feront, mais généralement, ils ne le feront pas.

Reliez donc les points pour eux.

Il se peut que les bénéfices ne soient pas immédiats, et si ce n’est pas le cas, tu dois les aider à comprendre combien de temps il leur faudra pour voir le retour sur investissement – soit en augmentant les revenus, soit en diminuant leurs coûts.

Si tu es capable de faire ça, tu ne vas jamais de travail rémunéré.

Exemple de solution : Dans notre exemple, notre freelance a décidé de lancer une activité de freelance en utilisant ses compétences en marketing, en rédaction et en médias sociaux. Il a identifié ses clients idéaux comme étant des créateurs comme moi : des personnes qui sont douées pour créer des podcasts, des cours, des articles, etc. Les plus gros problèmes de ces créateurs sont centrés sur le temps. Les créateurs n’ont pas assez de temps pour faire tout ce que je sais que je devrais faire, y compris être actif sur les médias sociaux. Et comme je ne suis pas très actif sur les médias sociaux, je ne développe pas ma présence aussi rapidement que je le pourrais. La gestion des médias sociaux est donc une solution que notre freelance pourrait proposer. S’il me propose de développer ma présence sur les médias sociaux en publiant du contenu pour moi chaque mois, c’est une solution convaincante qui tire parti de ses compétences. La gestion des médias sociaux est un service, mais elle peut être positionnée comme une solution pour quelqu’un qui est trop occupé pour gérer ses propres canaux sociaux.

Maintenant que tu as défini le service que tu vas vendre et le client tu dois cibler, tu dois maintenant décider comment tu vas les facturer.

Il existe de nombreuses stratégies de tarification pour votre activité de freelance. Mais pour vous simplifier la vie, tu peux utiliser ses 3 méthodes :

• Le tarif horaire : Un taux standard pour chaque heure travaillée pour le client. La tarification horaire est utilisée à la fois pour les projets en cours et les projets à court terme, et exige que le freelance suive ses heures.

• Honoraires mensuels : Un tarif mensuel fixe. Il est généralement basé sur un taux horaire et une prédiction des heures passées sur une base mensuelle. Les honoraires sont principalement utilisés pour les projets en cours.

• Honoraires fixes pour un projet : Un honoraire unique basé sur l’étendue du travail et les livrables du projet convenus. Les honoraires de projet fixes sont utilisés principalement pour les projets à court terme.

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5. Construis ton portfolio

Chaque client, qu’il le sache ou non, engage un freelance parce qu’il lui fait confiance.

Pourquoi vous avez besoin d’un portfolio pour commencer à travailler en free-lance ?
Parfois, un projet de client vient facilement – il peut s’agir de la famille ou d’un ami. Mais la plupart du temps, ce client aura besoin d’une raison pour te faire confiance.

Tu dois donc BATIR cette confiance à partir de zéro.

La meilleure façon de gagner la confiance d’un nouveau client lorsque vous démarrez une activité de freelance est de lui montrer des exemples de projets similaires au travail pour lequel il envisage de t’engager.

Qui vas-tu engager entre une graphiste qui peut te montrer 10 logos qu’elle a réalisés pour des clients ou une graphiste qui ne peut pas vous en montrer un seul ?

La réponse est évidente : les gens veulent des preuves qui nous montrent pourquoi nous pouvons faire confiance.

Ton portfolio doit être composé de projets similaires aux services que tu proposes, si tu souhaites créer des sites Web Shopify, ce n’est pas une bonne de remplir ton portfolio de sites Web WordPress…

Limite ton travail à des échantillons dont vous êtes vraiment fier. Dans cette situation, le moins est le mieux : n’inclue que les projets les plus impressionnants.

Par contre, lorsque tu débute tu n’as pas encore d’exemples de projets à montrer, du coup pense à réaliser des projets pour toi-même ou pour quelqu’un d’autre.

Et le portfolio est sans doute l’outil le plus important pour gagner la confiance des nouveaux clients .

Comment afficher votre portfolio lorsque vous commencez à travailler en freelance ?
Certaines personnes partagent leur création sur leur compte Instagram, Dribbble ou Behance. D’autres peuvent construire leur propre site web pour présenter leur portefeuille.

Si tu dois commencer avec une solution gratuite par manque de budget, ce n’est pas grave. Tant que les clients ont un moyen de trouver et de voir ton travail, tu es sur la bonne voie.

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6. Trouvez votre premier client

Si tu es arrivé jusqu’à ce stade, félicitation, tu es sur la bonne voie pour réussir ta carrière de Freelance !

À ce stade, tu as déjà une base solide pour commencer à travailler en freelance. Il s’agit maintenant de trouver tes premiers clients.

Il y a trois grandes stratégies à envisager pour trouver de nouveaux clients lorsqu’on souhaite devenir freelance :

• Travailler directement avec les clients en prospectant.
• Travailler en tant que sous-traitant.
• Utiliser les sites Web d’offres d’emploi de freelance

Parlons de chacune d’entre elles.

OPTION 1 : Travailler directement avec les clients
Travailler directement avec les clients est la forme la plus pure du freelancing : quelqu’un a un problème, il vous paie pour le résoudre, et il n’y a pas d’autres personnes ou plateformes impliquées à part vous deux.

Il y a deux avantages majeurs à travailler directement avec les clients.

Le premier avantage est de garder chaque centime de la transaction. Vous vous mettez d’accord sur le prix avec le client, le client vous paie, et tout l’argent va dans votre poche.

Il n’y a pas de frais pour qu’une plateforme vous mette en relation, et il n’y a pas de frais pour que quelqu’un vous envoie le travail.

Le deuxième avantage est que la relation vous appartient. Lorsque tu travaillezdirectement avec des clients, ils savent exactement qui fait le travail, tu apprends beaucoup sur eux et leurs besoins, et finalement vous créez une relation forte.

Beaucoup de freelances ont des clients avec lesquels ils travaillent plusieurs fois ou continuellement sur une longue période. Ces relations sont très précieuses, car le client te connaît, t’apprécie et te fait confiance. Il est donc facile de passer d’une conversation à un projet payant.

Et c’est en travaillant directement avec les clients que ces relations se forment le plus facilement.

Lorsque tu fais le tour de vos partenaires et que vous reprenez contact avec eux, l’idéal est que l’un d’entre eux vous engage ou vous présente directement à quelqu’un d’autre qui vous engagera.

Ce premier projet sera votre point de départ – faites un excellent travail pour eux et vous pourrez construire à partir de là.

Si cela n’arrive pas tout de suite, vous pouvez commencer à paniquer et à penser à rencontrer des personnes totalement nouvelles pour proposer vos services.

Nous allons donc parler de la façon de le faire.

Mais je ne saurais trop insister sur le fait qu’il est préférable de s’adresser d’abord à TOUS les défenseurs existants.

Il est tellement plus facile de trouver des clients parmi les personnes qui vous connaissent déjà, vous apprécient et vous font confiance. Soyez donc absolument sûr d’avoir parlé à tous ceux que vous pouvez avant de faire de la prospection directe auprès d’inconnus.

Approche à froid ou introductions chaleureuses
Avez-vous déjà entendu les expressions « approche à froid » ou « introduction chaleureuse » ? Lorsque l’on parle d’approche « à froid », cela signifie qu’il n’y a pas de conversation ou de lien préalable avec la personne que vous approchez.

C’est « froid » parce qu’il n’y a rien eu pour la réchauffer et l’inciter à s’attendre à avoir de vos nouvelles.

Les introductions chaleureuses sont excellentes car la personne anticipe déjà votre message et s’est déjà « réchauffée » à l’idée d’entendre parler de vous. C’est un point de départ plus facile.

Les choses sont plus difficiles à faire lorsque vous vous présentez à froid, car c’est à VOUS de réchauffer cette personne à votre égard.

La prospection à froid est difficile, mais c’est possible.

L’objectif de la prospection directe
L’objectif de la prospection est simple, mais souvent mal compris. Votre principal objectif en matière de prospection lorsque vous commencez à travailler en freelance est de créer plus de défenseurs.

Il est important de faire la différence entre un défenseur et un client.

Oui, bien sûr, nous voulons des clients.

Mais même les clients sont d’abord des défenseurs. S’ils n’étaient pas des défenseurs, ils ne deviendraient pas des clients – ils ont dû se convaincre eux-mêmes qu’ils devaient vous engager !

Souvenez-vous-en comme de l’ABC : Le défenseur avant le client.

L’objectif de la sensibilisation est donc, avant tout, de créer de nouveaux défenseurs.

La réalité est qu’un très petit nombre de personnes dans votre vie vous embauchera réellement. Mais N’IMPORTE QUI peut être un défenseur de votre cause.

Maintenant, rappelez-vous ce que je disais à propos de la sensibilisation à froid par rapport aux introductions chaleureuses ? Vous devez réchauffer les gens.

Et la pire façon de réchauffer quelqu’un est de le vendre dès le départ.

La sensibilisation ne consiste pas à vendre un projet. Il s’agit de vendre une conversation.

Si vous parvenez à convaincre quelqu’un d’avoir une conversation de 20 à 30 minutes avec vous, vous avez la possibilité de créer un nouvel avocat.

C’est votre meilleure stratégie à long terme. Ce n’est pas nécessairement rapide, mais il s’agit de créer des relations solides.

Choisissez vos cibles de sensibilisation
Trop de freelances sont réactifs : ils restent assis et attendent que les clients (ou les défenseurs) viennent à eux.

Mais il vaut mieux être proactif : adressez-vous directement aux clients avec lesquels vous voulez travailler, et vendez-leur l’opportunité de travailler avec vous !

Il s’agit d’un changement fondamental d’état d’esprit, de la recherche de clients à la création de clients.

Commencez donc à contacter les personnes avec lesquelles vous voulez vraiment travailler. Contactez les personnes bien connectées de votre communauté. Si vous pouvez créer un défenseur à partir de quelqu’un qui est bien connecté, c’est un défenseur puissant à avoir.

Voici la vérité secrète : chaque client avec lequel vous travaillez vous amènera probablement à d’autres clients qui lui ressemblent.

Cela peut être une excellente chose ! Mais cela peut aussi être une mauvaise chose.

Si vous commencez à faire le travail de photographie que vous aviez juré de ne pas offrir, les gens vont continuer à vous demander plus de travail de photographie.

Pourquoi ? Parce que les gens supposent que vous faites le travail qu’ils vous voient faire.

Et les clients qui vous recommandent à d’autres personnes vont parler du travail que vous avez fait pour eux.

Vous voulez trouver les bons clients dès le départ.

Si vous ne pouvez pas obtenir les clients de rêve que vous souhaitez, commencez au moins par faire le bon type de travail pour vos premiers clients.

Votre portefeuille doit être axé sur le type de travail et le type de client avec lesquels vous souhaitez travailler.

Comment mener une prospection efficace
Une fois que vous avez identifié vos cibles, vous devez trouver un moyen de les convaincre de vous parler pendant 20 à 30 minutes.

Commencez par leur faire savoir que vous respectez leur entreprise, leur travail ou ce qu’ils ont fait.

Puis dites-leur que vous recherchez leur point de vue. Les gens aiment partager leurs connaissances ou leurs opinions, alors demandez-leur si vous pouvez apprendre d’eux !

Si vous pensez que vous pouvez aider les agents immobiliers en créant des sites Web personnels pour eux, ne leur demandez PAS :  » Voulez-vous me payer pour créer un site Web personnel pour vous ? « .

Commencez par une relation. Commencez par une conversation. Peut-être même commencer par un peu de flatterie avant de demander quelques minutes de leur temps pour obtenir leur point de vue.

Bonjour Mallory,

Je suis votre Instagram depuis un moment maintenant, et il semble vraiment que vous faites un travail incroyable en trouvant des maisons de rêve pour vos clients ! Ils ont tous de si bonnes choses à dire à votre sujet.

Je suis un peu nouveau dans l’espace immobilier, et j’essaie de parler avec quelques agents immobiliers pour en apprendre un peu plus à ce sujet. J’aimerais vous poser quelques questions.

Je suis un peu nouveau dans le domaine de l’immobilier et j’essaie de discuter avec quelques agents immobiliers pour en savoir un peu plus. J’aimerais vous poser quelques questions pour connaître votre point de vue. Auriez-vous 20 minutes au cours des prochaines semaines pour me téléphoner ?

À la vôtre,
Jay

Mettez la barre plus bas. Commencez par demander simplement leur temps et leurs idées.

Mais il ne s’agit pas d’un appât et d’un échange. S’ils prennent le téléphone, vous ne devez pas commencer à leur faire un topo.

Au lieu de cela, demandez-lui quelles sont ses difficultés ou ce qui freine son activité. Essayez de comprendre ce qui leur permettrait de mieux réussir.

Lorsque vous amenez l’autre personne à parler de ses problèmes, vous commencez à voir des possibilités de l’aider à les résoudre.

Et c’est là que la magie opère. Si vous pouvez aider quelqu’un à identifier un problème qu’il a, et que vous proposez une solution, vous avez de très bonnes chances de décrocher ce projet.

Nous détestons avoir des problèmes et nous adorons trouver des solutions. Si vous proposez une solution sous leurs yeux, ils pourraient bien vous prendre au mot.

Mieux encore : si vous les aidez à identifier un problème, vous êtes probablement la seule option qu’ils envisagent pour le résoudre.

C’est ainsi que vous créez de nouveaux clients au lieu d’en trouver. Lorsque vous créez des clients, ils sont moins susceptibles de se tourner vers vos concurrents.

Mais avant tout, ces conversations visent à faire une excellente première impression. Vous devez vous intéresser à cette personne (comme à n’importe lequel de vos défenseurs) et lui poser des questions sur son travail.

Si elle vous demande ce que vous faites, c’est une invitation à partager votre discours d’ascenseur et à lui faire savoir comment vous pourriez travailler ensemble un jour.

La sensibilisation requiert de la patience
La sensibilisation est une stratégie à long terme. Il s’agit de nouer des relations solides et de créer de nouveaux défenseurs de votre entreprise.

Parfois, vous vous entendez bien et les choses évoluent rapidement.

Et comme vous l’avez probablement constaté avec vos défenseurs actuels, ces relations ne portent pas toujours leurs fruits rapidement.

Mais si vous avez suffisamment de défenseurs de votre entreprise qui se promènent dans le monde et parlent aux gens dans leur propre vie, il y a de fortes chances que l’un d’entre eux vous recommande quelqu’un. Plus vous avez de défenseurs, plus vos chances sont élevées.

Les chiffres sont en votre faveur.

Option 2 : Trouvez des clients grâce aux plateformes de Freelancing

Les sites web d’offres d’emploi en freelance permettent de trouver très facilement de nouveaux clients lorsque vous commencez à travailler en freelance. En fait, ils sont conçus pour mettre en relation autant de freelances que possible avec des projets payants, et ce rapidement.

Ces sites d’offres d’emploi en freelance sont des places de marché à double face. D’un côté, ils créent une offre de talents (c’est-à-dire vous !) et de l’autre, ils créent des emplois qui exigent ces talents.

Ainsi, à tout moment, ils s’efforcent d’ajouter activement de nouvelles offres ou de nouveaux projets de freelance sur leur site web. Ensuite, ils essaient de mettre ces emplois en relation avec un freelance aussi rapidement que possible.

Pendant longtemps, le site d’offres d’emploi en freelance le plus populaire a été Upwork. En fait, il est né de la fusion de deux anciens sites d’offres d’emploi en freelance : Elance et Odesk.

Auparavant, les freelances pouvaient postuler gratuitement à des emplois de freelance sur Upwork. Mais récemment, Upwork a créé une structure tarifaire qui revient à environ 0,15 à 0,90 dollar par offre.

Ce n’est pas grand-chose, mais si vous vous lancez et que vous enchérissez sur un grand nombre de projets, cela peut s’accumuler rapidement.

Il existe de nouvelles alternatives que je recommande vivement.

Le premier est Flexjobs. Flexjobs propose des offres d’emploi flexibles et de grande qualité pour les freelances. Il est peu coûteux et sa période d’essai est généreuse.

L’alternative suivante est Solid Gigs. Solid Gigs a été créé par des freelances et prend soin de sélectionner des offres d’emploi de haute qualité qu’il envoie quotidiennement par e-mail. Cette sélection supplémentaire entraîne un coût plus élevé de 19 $/mois, mais vous pouvez l’essayer pour seulement 2 $.

Enfin, pour les écrivains indépendants, je recommande Contena. Ils ont une tonne d’offres d’emploi de haute qualité auxquelles vous pouvez postuler. Ces emplois sont bien rémunérés et sont destinés à des freelances de grande qualité.

Ces plateformes vous protègent souvent en vérifiant que vous êtes rémunéré pour le travail que vous effectuez pour des clients trouvés par l’intermédiaire de la plateforme.

Mais bien sûr, les sites d’offres d’emploi en freelance, et notamment Upwork, ont leurs inconvénients.

Ils sont tous payants, qu’il s’agisse de soumissionner sur des projets ou d’avoir accès aux offres qu’ils proposent. Et parfois, comme c’est le cas avec Upwork, la plateforme conserve également des frais de transaction.

Il est possible d’étendre les relations avec les clients que vous établissez sur ces plateformes en dehors de la plateforme si vous faites confiance au client pour vous payer par le biais de ses propres systèmes.

Cliquez ici pour voir les 15 meilleurs sites pour trouver des missions de Freelance :

Récapitulatif : Comment Devenir Freelance à succès

Félicitations mon ami, vous êtes prêt à vous lancer dans le freelancing !

Nous venons de couvrir beaucoup de terrain, mais il s’agissait de créer une base solide pour votre activité de freelance.

Pour récapituler les étapes que nous avons couvertes sur comment devenir freelance :

Définissez vos objectifs pour le freelancing
Choisissez vos compétences en tant que freelance
Définissez vos clients cibles
Regroupez vos compétences dans une offre de services
Constituer légalement votre entreprise
Créez un portefeuille pour présenter vos compétences
Choisissez une stratégie pour trouver des clients
Reprenez contact avec votre réseau existant
Commencez à créer de nouveaux défenseurs
Vous devez avoir une idée claire des compétences que vous allez exploiter en tant que freelance. Vous devez savoir comment vous allez les présenter comme un service et les vendre comme une solution à vos clients cibles.

Si vous ne l’avez pas encore fait, choisissez un nom pour votre activité de freelance et déposez une demande de constitution de société à responsabilité limitée.

Commencez à constituer votre portefeuille pour le montrer à vos clients potentiels. Que vous envisagiez de travailler directement avec des clients, de sous-traiter ou de travailler sur des sites Web d’offres d’emploi en freelance, vous devrez montrer vos compétences.

Vous devrez passer beaucoup de temps à établir et à rétablir des relations avec vos défenseurs. Tendez-leur la main – organisez des conversations pour savoir ce qu’ils font et faites-leur savoir que vous commencez à travailler en free-lance. Utilisez ce discours d’ascenseur chaque fois que quelqu’un vous demande ce que vous faites.

Et une fois que vous avez repris contact avec vos défenseurs, il est temps de créer de nouveaux défenseurs. La sensibilisation peut sembler effrayante et difficile, mais rappelez-vous qu’il ne s’agit pas de vendre un projet, mais de vendre une conversation.

Voilà, c’est tout pour cet article sur sur comment devenir Freelance à succès à partir de zéro (Guide 2021).

Amusez-vous, faites-vous des amis, et vous créerez de nouveaux clients en un rien de temps.